Canalys近日發(fā)布了首份《中國云渠道領(lǐng)導力矩陣》報告，旨在評選中國云渠道生態(tài)這一領(lǐng)域表現杰出的廠(chǎng)商。阿里云、華為云和亞馬遜云科技(AWS)這三家廠(chǎng)商因其在云計算市場(chǎng)和渠道伙伴生態(tài)發(fā)展中取得的非凡表現，被授予冠軍稱(chēng)號。

　　

 

　　據了解，這一排名是基于合作伙伴的反饋，廠(chǎng)商的行業(yè)領(lǐng)導力，以及 Canalys 分析師的評估。

　　值得注意的是，中國云計算市場(chǎng)的客戶(hù)需求已經(jīng)發(fā)生了顯著(zhù)的變化——來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶(hù)群體已經(jīng)飽和，而來(lái)自數字化程度較低行業(yè)的客戶(hù)群，則更傾向于獲得定制化的云遷移解決方案。目前渠道生態(tài)系統的發(fā)展比以往任何時(shí)候都更加重要，渠道生態(tài)能夠以快速、低成本的方式擴大客戶(hù)覆蓋范圍，滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的需求。

　　云服務(wù)的使用和消費模式要求廠(chǎng)商轉變與渠道的合作方式。客戶(hù)在應對IT復雜性方面越來(lái)越依賴(lài)合作伙伴的支持，并且對售后運維和服務(wù)能力提出了更高的要求。建立一個(gè)具有韌性、高技能水平和多元化的渠道生態(tài)系統對云廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在中國云渠道合作模式發(fā)展的這一階段，云廠(chǎng)商要優(yōu)先考慮合作伙伴的滿(mǎn)意度，建立先進(jìn)的合作伙伴計劃，獎勵專(zhuān)業(yè)人才，并且有效地處理渠道沖突，這些都顯得非常關(guān)鍵。

　　展望未來(lái)，中國云渠道生態(tài)系統的創(chuàng )收機會(huì )將日益明顯。更多的伙伴明確表達了希望通過(guò)合作伙伴計劃來(lái)進(jìn)行自身能力的發(fā)展和技術(shù)支持。云廠(chǎng)商需要擴大對合作伙伴的支持和培訓，同時(shí)確保合作伙伴的滿(mǎn)意度和共同的業(yè)務(wù)增長(cháng)。